朱建弟主席在2017年香港合伙人会议发言

距离2014年10月中国立信与香港立信德豪在中国BDO全球双年会上宣布股权整合以来，已经过去3年的时间了，香港的紫荆花已经花开花落了三季，见证着我们的诺言和勤勉。

“今天是我第一次站在香港的合伙人论坛上来总结我们三年的成绩，我感到非常的自豪，首先让我们来看一组值得大家骄傲的数据，2014年9月底，香港立信德豪业务总收入471,206,540港元，至2017年9月底，收入达到了600,318,955港元，香港立信德豪第一次冲破年业务收入6亿港元的大关，三年高速增长27%以上，从2016年开始IPO首发数开始超越香港毕马威，2017年截止到11月底，立信德豪香港新上市公司IPO业务在香港排名第二，市场占有率达12.6%，首次超越3家四大，应该说2017年立信德豪在香港行业以及证券市场已经站上了新的平台，这是香港全体员工的辛勤汗水浇灌的丰硕果实，也是立信大中国区全体合伙人共同合作双赢的有力证明，我作为立信德豪的主席，真诚地感谢大家的付出。”

立信德豪具有国际化的开放市场、法治环境、先进人才、国际化监管经验，是中国立信可以交流学习，充分借鉴的宝贵资源，中国立信年收入40亿的大平台、全国31个城市的广袤客户资源、先进的硬件技术以及快速的创新项目的能力也是香港立信德豪业务发展的强大支撑力。

中港之间强有力的合作创新从来没有像今天这样，显得尤其的紧迫和重要。

目前我们最重要的工作是，再次激发全体合伙人的工作热情和动力。

以我目前的判断，立信德豪目前仅开发了中国立信现有客户资源的10-15%的业务量，还有80%以上的业务量急待香港所合伙人去中国大陆开发。

希望合伙人要投入更多时间和精力在业务工作中，突破传统思维，和中国合伙人一起，寻找新的商机，尤其是创新项目的新型服务机遇，以审计业务为基础为切入点，后续要跟上利润率更高的咨询服务。

这些好项目就是我们合伙人未来几年，甚至十几年可信赖可依靠的业务收入，同时合伙人可以在工作中收获与创新企业一起共同成长的宝贵执业经验。

2017年香港立信德豪要逐步改进合伙人的待遇，要让一线的业务合伙人的收入能够和合伙人年度创收相关联，让业务创收多的合伙人拿到更高的点数，事务所会研究制定妥善、公平、可行的合伙人奖赏制度，并在未来几年量力而行，分布实施，同时要更多考虑合伙人在业务承接和完成中的实际需求，行政后台的工作人员要毫无保留地为业务一线合伙人解决难题，提供有效的支持，在先行的试点中，我代表中国立信在此宣布，将在2018年春季晚宴上设立100万元立信香港贡献大奖，专门用于奖励2017年年度对香港地区业务有重大贡献的香港合伙人，我们要邀请那些默默为事务所做出贡献的合伙人站到主席台上来，让大家认识他们，分享他们的光荣。

同时我们要关心立信德豪的全体员工，加强对员工的业务培训，捕捉市场动向，增设新业务新知识点的再教育，倾听员工的心声，增强新员工的信心，帮助解决员工的实际困难，加强BDO立信品牌的凝聚力和归属感，减少员工的流失率，减少工作的差错率。

根据2017年国家召开19大的精神，粤港澳大湾区，建设世界顶级城市群，已经一跃成为国家层面的战略重点，大湾区经济规模近十万亿元，6年后有望成为全球经济总量第一的大湾区，香港拥有全球金融和国际化人才的重要地位，是最前沿的领头羊，再结合广东省创业投资和私募融资优势，对接珠三角现代制造业的基础上，将在大湾区带头创设国际金融和科技创新中心，带头打造制造业和现代服务业的国际化业态，带头建设世界级现代交通物流体系，而香港的这一历史性的任务在今天已经落实到我们每一位合伙人的肩头，我们的合伙人要在这些战略工作中寻找到新的思路和机遇，在新一轮的业态和经济模式中为客户量身订做出新的服务品种。

希望我们全体合伙人在这个世界经济格局改变的时刻，放飞梦想，施展才华，跟随国家经济高速增加的脚步，与粤港澳大湾区一起起步一起发展一起成功，对事务所的发展和对我们的事业要长久地保持坚定的信念和充满激情的热爱。

     朱建弟

2017年11月19日